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迪信通與品勝股份達成戰略合作,或改變手機行業格局

2016-06-29 18:09:00  來源:美通社 【返回列表】

北京2016年6月29日電 /美通社/ -- 6月28日,迪信通與品勝股份在北京希爾頓酒店籤約,正式達成戰略合作,雙方將在渠道資源、産品資源、全渠道營銷、用戶服務等領域展開深度合作。信通與品勝股份第一步將共同建立“迪信雲聚-千機網”聯合實體連鎖門店網絡,門店數量預計將到到12000多家。

迪信通與品勝股份達成戰略合作
迪信通與品勝股份達成戰略合作

當天,迪信通總裁金鑫,品勝股份董事長趙國成出席了本次髮布會併代表雙方籤約。三大運營商代表,以華爲、酷派、樂視等爲代表的手機廠商,以天貓爲代表的電商平台,以安信證券、廣髮信德爲代表的金融機構均應邀出席。

品勝股份爲迪信通帶來轉型新引擎

迪信通作爲專業手機連鎖的龍頭,成立20多年來,憑藉優質的産品和服務、精細化的管理,建立起覆蓋全國、擁有3000多家門店的線下零售網絡。近年,迪信通通過設立休閒區、智能設備體驗區,增加手機維修、保險等多樣化增值服務,打造貫穿整箇購物流程的心服務,持續升級用戶體驗。另一方面,迪信通以官網、手機app、全員微店及多箇移動互聯管理工具爲平台,構建了一箇以實體店爲核心、線下體驗反哺線上銷售的 O2O 閉環。這些舉措讓迪信通在中國手機市場整體規模下降下,實現逆勢增長。

前不久,迪信通髮起一箇名爲“迪信雲聚”的渠道拓展及生態圈建設計劃,旨在聯合手機廠商、運營商、電商平台、線下零售終端和專業服務支撐體系等,以利益共享、風險共擔的方式建立一箇更加開放的渠道體系,整合從上游到終端的産品、內容、服務資源,打造一箇以通訊設備 O2O 爲核心的移動互聯生態圈。迪信通與品勝的合作,是“迪信雲聚”邁出的重要一步。

品勝股份作爲3C 配件市場的領導者,經十餘年的精耕,渠道覆蓋了全國2500多箇城市和地區,60%的手機與3C 分銷網絡,擁有超過9000餘家實體加盟店。2013年開創了全渠道營銷解決方案“當日達”,2015年10月正式登陸新三板,併在當月戰略性投資3C 智能全産業服務平台——千機網。

千機網上線後,整合品勝股份強大的渠道資源,採用本地化 O2O 運營模式,業務模塊集合 B2B、B2C於一體,同時嵌入“急啥”3C 智能本地化服務平台。其開創性的模式與綜合布局,使得千機網具備了爲全産業生態價值鏈提供服務的體量與能力。目前,千機網擁有的9000餘家實體加盟店與迪信通不同的是,加盟店覆蓋下沉到了全國2500多箇城市、縣、鄉到鎮。同時,這些門店大都分布在社區,對於 O2O模式運營下的最後一公里配送及離用戶最近的到店體驗與服務,都具有明顯的優勢。

同時,千機網使用的 “當日達”全渠道營銷解決方案,是“品勝·當日達”優化升級而來的,一直都是O2O 模式的典范,可以做到“線上線下同價”、“讓商品走短路”和“産品-服務”一體化, 這些都爲迪信通的 O2O 模式升級和平台化提供了新的引擎。

千機網與迪信通合作,將穫得更豐富的一手品牌手機貨源、運營商優質資源以及迪信通成熟的門店管理和營銷經驗,爲終端用戶提供更多元的服務。而迪信通將實現低成本、高效率的渠道拓展與下沉,穫得更加廣闊的髮展空間,這是一箇雙贏的局面。

雙方共同開創國內最大的手機O2O零售生態共同體

年初,業內就有消息透露雙方將展開合作,第一步最大的動作定是渠道資源的整合。迪信通的優勢主要在一、二線城市,通過與品勝的合作,迪信通將迅速完成對縣、鄉到鎮這一級市場的覆蓋。正如所料,髮布會上雙方共同啟動了渠道整合計劃,將共同建立“迪信雲聚-千機網”聯合實體連鎖門店網絡。

這意味著,國內最大的手機 O2O 零售生態共同體誕生。在籤約後的三箇月,雙方計劃將完成首批3000家門店的升級;未來,其12000多家實體門店將廣泛分布於城市、縣、鄉到鎮,可以判定,這箇共同體未來的擴張速度、輻射和下沉能力也不是簡簡單單的一加一,而是會驅動行業的模式創新與渠道進化。

或將改變手機行業格局

目前,手機線上的銷售仍然持續在增長,然而,線上流量紅利實際已經見頂。通訊類權威研究機構 GFK數據表明,2015年到2016年中國智能手機在線銷量份額在20%-25%之間,而2016年第一季度在線佔比爲22%,在線銷售佔比經過兩年猛漲進入平緩期。同時,消費者消費行爲已有很大變化,越來越重視産品體驗與服務,而非只關注價格。傳統的電商模式下,跨區域物流的高成本低時效,購物無體驗,售後難等都是難以解決的痛點。正因爲這樣,近兩年各大電商都紛紛布局線下,線上線下相融合併充分一體化運營已成趨勢。同時,三、四、五線城市將是成長最快的市場這已是共識,包括天貓、京東都在鄉鎮一級髮力,誰最先穫得渠道與供應鏈的下沉,併穫得用戶認可,誰就是這一輪的勝者。

“迪信雲聚-千機網”廣泛而深度下沉的實體門店網絡、本地化O2O模式與優化的全渠道營銷解決方案,都使得這箇生態共同體在誕生之初就具備了優良的基因。在手機市場O2O的角逐中,它的勝出似乎已毫無懸念,只是時間問題。業內普遍認爲,迪信通與品勝股份的聯手,或許是手機行業新格局的分水嶺。