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IP联名玩得好,手机壳也能做成大生意

2021-07-02 16:24:00  來源:亚太日报 【返回列表】

每天不能离手的除了手机,还有紧贴手掌的手机壳。价格低、设计好看是促使消费者快速更换手机壳背后的动因。那300元以上的“高端品牌”手机壳有市场机会吗?

根据C资本消息,近日潮流配件品牌CASETiFY获得C资本数千万美元融资。这也是该品牌自2011年成立以来首次接受外界投资。CASETiFY本轮融资将用于加快销售增长、拓展全球零售网络,并为潜在收购项目提供资金。

据公开资料,CASETiFY是吴培燊及杨子业于2011年时在香港创立的手机壳品牌。拥有设计背景的吴培燊是一个不折不扣的“果粉”。他在iPhone 4刚发售时便判断苹果手机会长期大卖,并以此为前提,选定手机壳这个当时还未被深耕的市场作为创业赛道。

起初,CASETiFY主要为图片社交应用Instagram的用户提供手机壳定制化服务,即帮助用户将照片印在手机壳上。但事实上,由于缺少种子用户,前述业务启动了很长一段时间才开始获取订单。直到“球王”梅西、名模Kylie Jenner等明星在Instagram自发分享,CASETiFY在网络上才真正走红。

图片来源:CASETiFY

在定制化业务之外,近几年CASETiFY通过和不同IP联名合作进一步拓宽了自身影响力。

手机壳有高频上新和高度可塑性的特质,这使品牌在联名方面几乎没有限制:从物流公司DHL、韩国明星组合BTS防弹少年团,到NBA、迪士尼、服饰品牌Sacai、手表品牌G-SHOCK......CASETiFY迄今为止已与几十个品牌和IP达成了合作。

图片来源:CASETiFY

CASETiFY的产品线也逐渐变得更为丰富。现在,除了作为主推品类的手机壳,CASETiFY上还销售AirPods、iPad、Macbook、Switch等电子产品的保护壳,以及Apple Watch表带、手机支架等电子配件产品。

除了原创设计和联名设计的吸引力,CASETiFY的卖点还在于产品质量。据C资本介绍,该品牌之所以售价高于市场价是因为对研发和材料成本的额外投入。例如,iPhone11手机壳采用了一种叫作Qitech的材料,即使从3米高的高处摔下,手机也不会摔坏。

综合各方面来看,CASETiFY正致力于打造出一个潮流配件品牌,并非仅以增加销量为目标。

开设线下零售门店是塑造品牌形象最基础的方式。2020年,CASETiFY在C资本创始人郑志刚旗下的K11 Museum开设了第一家香港地区门店“CASETiFY Museum”。目前该品牌在中国香港地区和日本共有七家门店。从官网图片来看,店内陈列与苹果门店的科技空间感有诸多相似。

此外,郑志刚还将担任CASETiFY的文化大使。其业界影响力和人脉关系将有助于CASETiFY建立品牌影响力。

图片来源:CASETiFY

CASETiFY与C资本合作的另一重意义还在于为进入中国内地市场发展做准备。

目前,美国和日本是CASETiFY的前两大主要市场。C资本表示,虽然CASETiFY尚未进入中国内地市场,但该品牌发现内地顾客代购其手机壳的数量在过去两年出现大幅增长。而且,C资本将运用其背后的产业资源帮助CASETiFY一起拓展内地业务。

然而,CASETiFY必须要面对内地消费者针对手机壳的购买偏好,与其品牌定位之间的差异性,并配合市场环境做出改变。

首先,在价格方面,定价350港元(约合291元人民币)的CASETiFY需要说服习惯于在线上渠道购买几十元,甚至十几元手机壳的内地消费者,接受其产品的高价格。

而在适配性方面,CASETiFY过于专注单一电子品牌,也将使其在拓展市场时遇到阻碍。CASETiFY官网显示,除了苹果,另有一栏安卓手机壳中也仅列出了三星品牌。如果不扩充适用于其他品牌的产品线,这将导致CASETiFY在内地市场直接错失华为、小米等本土手机品牌的使用者。

(来源:界面新闻)

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